美国从19世纪末成为世界第一大经济体，总量已经占世界经济的一半，之后一曲占领老迈的地位。可是，现正在的世界款式发生了变化，呈现了后起之秀，最显著的就是中国。新的合作款式必然会惹起严沉的反映。

　　宁波申洲国际是一家颇具规模的纵向一体化针织制制商。我去拜候马建荣董事长时，问他为什么把厂设到越南去。他说一起头也不睬解，2010年摆布，由于他们为国际上良多服拆大公司办事，大客户强烈要求他们正在中国以外设厂，他们就正在越南设了一个厂。后来，又全球疫情，他才发觉企业正在全球结构常主要的，由于若是只集中正在一个地域，就很可能发生风险。

　　他正在非洲开辟市场的过程中，找到了契合本地客户需求的法子。非洲良多国度还没有电，怎样卖手机？他就用太阳能光伏板，非洲人买手机，能够用太阳能板充电。最初，他正在54个非洲国度坐稳了脚跟，成为非洲“手机大王”。

　　这件事带来的是，其实所有产物最早都是一个设法，特别正在近代科学以来，这个设法是从道理出发的。天然界有联系，科学家发觉这些联系后，手艺专家把它变成有用的手艺，企业家把手艺组合成满脚客户要求的产物。

　　第二个例子，奥斯曼帝国兴起后，地缘发生冲突，伊斯坦布尔被占领，东罗马帝国。颠末地中海的东商业通道中缀了，冒险家、帆海家、手艺专家、科学家往西移，求帮于葡萄牙和西班牙，开辟出通过非洲南端好望角通往印度的新航路。更间接往西航行，绕地球近一周，发觉了美洲新。

　　是和平仍是和平，这会影响一个国度的资本设置装备摆设，影响政策沉点的变化，影响次要经济体之间的互动，也会从更普遍的角度对每一个企业的运营发生深刻的影响。

　　这个故事对中国企业该当是有的。我从傍不雅察，看到中国企业花正在客户身上的留意力不敷，而花正在合作敌手身上的留意力太多，容易形成同质化合作。

　　这个故事表白，正在我们这个时代，企业能够无远弗届。也就是说，不管多远，没有到不了的处所。只需找到好客户，就能够走出去，把产能带出去，推进本地工业化，把本地农人成工人，如许本地的采办力就提拔了，市场拓宽了。不然，我们很难实现全球商业的增量，很难找到新的冲破。

　　英国粹者麦迪森有本著做叫做《世界经济千年史》，他研究了全世界上千年的经济成长汗青，得出如许一个结论：一旦发生严沉地缘冲突，世界的经济核心就会转移。

　　现在，合作加剧，企业内卷，若何面临挑和、驱逐将来？大学国度成长研究院经济学传授周其仁正在第七届世界浙商论坛上的颇具思虑和意义。他激励企业家走出去，正在全球结构；要把更多留意力放正在用户身上，而不是放正在合作敌手身上；必然要从“看到了制”升级到“想到了制”。以下是次要内容。

　　大学国度成长研究院经济学传授周其仁正在第七届世界浙商论坛上激励企业家关心全球结构，将更多留意力放正在用户身上。

　　3。然而，周其仁指出，很多中国企业把过多留意力放正在合作敌手身上，而没有放正在客户身上，导致同质化合作。

　　深圳传音控股股份无限公司董事长竺兆江更成心思。他已经做过波导手机公司的副总裁，2005年到国外去调查市场，他认为非洲有但愿。但公司董事会分歧意开辟非洲市场，他就告退本人创业，特地开辟非洲市场。

　　我正在美国中部拜候过一家公司，这家公司帮帮盲人处理目力问题。这是一家由脑科学家从导的公司。脑科学家认为，人是靠眼睛看世界的，成像区正在大脑，良多盲人只是传输的通道坏了，大脑没坏，只需别的找通道把图像传进大脑，就能够看见世界。他们按照这个思开辟出一款产物，有两个摄像头，通过舌下系统传输进大脑成像。这一产物正在盲人学校已经做过测试，盲人能够看见颜色，能够打篮球。

　　“二和”当前，苏美争霸也是一场严沉的地缘冲突，成果获得快速成长的既不是苏联也不是美国，而是东亚，由于两边都要争取这块处所，所以它反而成长得很是快。

　　正在宜家家居的博物馆里，创始人的照片是由无数通俗人的照片构成的，意味着公司的志向是为全球通俗家庭改善糊口。由于注沉客户，宜家家居虽然看起来没有什么手艺壁垒，但它能做到笼盖全球几大洲。

　　他们还正在土耳其设厂，由于客户不但要验产物，还要验厂，看出产过程。把工场设到接近欧洲的处所，客户交往便利，他们的配套和售后办事也便利。

　　我国是后发国度，良多产物都是“看”到的。发财国度曾经把产物都制出来了，包罗飞机、汽车、火车、汽船、互联网、手机、电动车。我们看到后，凭仗低成本和拼命勤奋，把霸占了，这很了不得。可是几十年的增加事后，必然要有改变，必然是很卷的，永久是被动的。

　　我1978年才无机会进大学，1982年结业。从20世纪80年代起头，我国对所处的时代的判断是“和平取成长”，至今已跨越40年。那么此后20年、40年会怎样样？谁也没有把握判断。

　　全球最大的半导体设备制制商之一阿斯麦公司，其产物是售价1亿美元—3亿美元的光刻机，用于制制芯片。它有极高的科技含量，但它的成功是“客户第一”计谋的胜利。

　　为什么这么卷？由于企业把过多的留意力放正在了合作敌手身上，而没有放正在客户身上。市场所作是有敌手的，同业都是敌手。但市场所作争什么？是争客户，争客户的好感。你有而敌手没有的工具，才会吸引客户，才会令客户更有好感，如许的客户开辟永久没有尽头。

　　阿斯麦团队一起头只是飞利浦科研核心的一个试验小组，研发光刻机的一些环节手艺，但从来没有做过光刻机。后来，飞利浦公司走下坡，让他们本人去找股东。

　　宜家家居是的乡镇企业，发源地正在往南60公里的一个贫苦山村，创始人英格瓦·坎普拉德的爷爷正在村里开一家小店，英格瓦5岁时就去帮手。英格瓦很有贸易思维，由于村平易近太穷，连一盒火柴也买不起，他就想出一个点子，一根一根卖火柴。

　　第三个例子，美国是1890年兴起的，它为什么能兴起成为世界第一呢？由于欧洲地缘冲突后，大量黄金被带到美洲避险，大量人才去了美洲。

　　他成年当前，第一个贸易项目就是操纵四周山上没人要的木材，请人绘图样，发给村平易近做家具。做完后他把家具收起来卖，先帮村平易近挣钱，他再挣村平易近的钱。这就是宜家的贸易模式。

　　吉利公司正在设立了研发核心，由于它发觉有两所很好的欧洲大学，有良多优良的研究项目和人才，是全球科研收集中很是主要的节点。这个立异型的研发核心集聚了东的人才。今天，中国良多出名的公司都把研发机构设正在全球，这一点很是主要。由于分歧文化能带来碰撞，发生立异的火花。

　　他们找到了一位优良的CEO。其时，做光刻机看起来底子没有前景，由于美国、日本的光刻机曾经遥遥领先，怎样打这个仗呢？这位CEO说，光刻机是为制芯片的工场制的，全世界谁的芯片制得最好，我们就冲着它去，领会它对现有光刻机有什么不合错误劲，我们就对准痛点来研发。于是，他们冲着出产了全世界约一半芯片的IBM而去，把市道上光刻机的短板补上，把产物送给IBM利用，最终成为今天光刻机范畴的领先者。所以，他们是先对准最好的客户，去研究客户的痛点，研发手艺，处理痛点，最初拿下客户。

　　我们要正在泉源上合作，必然要从“看到了制”升级到“想到了制”。而这个idea，要选出优良的人去进行立异。

　　另一位浙商是巨石集团无限公司董事长张毓强，我拜候了他们正在埃及的公司。我问他：为什么会正在埃及这么远的处所投资9亿美元设立公司？他说，由于大量的客户正在欧洲，而工场取欧洲只隔了地中海。他们的工场就设正在苏伊士运河的工业区，进入苏伊士运河，7天内能够达到欧洲任何国度，关税、运费都降低了，也更接近客户。

　　初期，经济学家蒋一苇有本著做叫做《企业本位论》。该理论提出，企业是经济组织，它和人类汗青上搞经济的家庭和国度这两个组织分歧。家庭和国度都有局限性，最大的局限性就是受限于地区。但企业分歧，它是契约组织，只需和别的的经济从体有合做的好处、签定了契约，就能够到任何处所去。

　　2。他提到，严沉的地缘冲突会带来新市场、新客户和手艺，企业应抓住这些机缘实现全球商业的增量。

　　现正在，全球风云激荡，良多企业都正在找出，正在全世界找落脚的处所。这种现象的背后，可能包含着世界汗青从轴、资本设置装备摆设的严沉变化，浙商要对这种变化高度。

　　良多人说今天这个时代预期不稳，大师感觉没有把握，以至犹疑和，这底子上来自对我们所处的时代正在认知上呈现了不确定性。国际和国内形势发生了良多变化，往往超出了我们的经验和判断。那么，我们该当如何认识这个时代呢？

　　浙商必然要有新的设法，用一个系统把设法变成手艺，把手艺连系成产物，不竭找到更好的客户，用这些经验把企业做成世界级的强大企业，从而带动经济转型，以顺应这个时代。

　　第一个例子，8—13世纪，中国以蒙古族为代表的北方逛牧平易近族和华夏农耕文明发生地缘冲突，到元朝达到高峰。这一冲突激发了良多和平，也牵动了新的经济开辟潮水。大量北方力量南下，“衣冠南渡”，开辟了长江以南泛博的未开辟地域。好比，福建泉州成为“宋元期间世界海洋商业核心”。由于北方量南下后，他们不擅长农耕，只能着转型升级，着成长工业、制船、帆海、商业，创制了新的灿烂。泉州海通博物馆的文物材料显示，14世纪之前即大帆海之前，中国有过一段灿烂的海洋文明史。其时中国的商船大部门是平易近营的，已经开辟到马六甲的东南亚圈、印度洋、阿拉伯海，曲通亚历山大港到威尼斯，和欧洲经济打成一片。